微利时代与印刷行业的现状分析三
发布时间：2023年03月16日 点击：[1]人次
微利时代与印刷行业的现状分析（三）
三、微利时代印刷企业的应对战略
本人担任上海浦东新区印刷协会副理事长，对浦东印刷企业的现状比较熟悉。浦东新区聚集了上海众多优秀的印刷企业，上海印刷行业销售额四分天下有其一，其中不少企业走出了自己的特色之路。这里介绍几家企业，或可对微利时代印刷企业的应对战略有所启迪。
１.差异化
美国亚洲纸业公司生产牛奶屋顶盒，上海民华印刷厂生产邮寄电信帐单的透明窗信封，走的是一条差异化战略之路。他们选 取市场细分中的一块目标市场，避开了主流包装市场，取得了很好的效益。
２.技术领先
像浦东新区印刷厂通过技术攻关印刷银行存折，界龙印刷厂承印上海博物馆书画国宝展画册，上海人民印刷八厂成功研制“ＷＰ水性环保工艺”，获国家技术质量监督局、国家经委等六部委高新技术产品证书，这些都是技术领先的成功范例 。但对印刷企业而言，技术领先往往只局限于某个产品，难以上升为整个企业的致胜战略。
３.业务依托
这又分为两类：一是以行政关系为纽带的，如上海烟草工业印刷厂、上海印钞厂是行政垄断性的业务关系：二是以资产为纽带，如上海仁彩印刷公司系通过与茅台酒股份有限公司的合资纽带，稳定地获得了茅台酒包装的印刷业务。不过，上述两类业务依托战略，只能可遇而不可求，不具有普遍性。
４.进入国际市场，走外贸之路
深圳的许多印刷企业都是香港投资，借助于香港国际贸易中心的地位，大量承接外贸订单。上海作为中国的经济中心，印刷企业至今少有承接外贸订单的。在市场充分竞争的情况下，进入国际市场是解决供求矛盾的方式之一。上海人民印刷八厂2001年开始承接外贸订单，经过与外商不断磨合，包括建立质量管理体系认证、社会责任体系认证等措施积极朝外商所要求的方向努力，2004年已达6000万元的销售额，在一定程度上弥补了内贸不足的缺口。
上海市印刷行业协会完全可以牵头、协调，在上海印刷企业走向国际市场方面有所作为，形成合力。
５.设计带动业务
这方面上海春华设计彩印有限公司堪称范例。该公司由著名旅美华人设计大师张培椿与胞弟张培华创办，以设计为龙头带动印刷业务，使公司拥有独特的竞争力。曾几何时，上海凹凸彩印厂、上海人民印刷八厂当年都拥有强大的设计队伍，承接的业务像中华香烟、茅台酒、皇台酒等，大多数都是由设计带动的。这个优良有效的传统，在专业广告设计公司大批崛起和本企业设计人员受制于管理体制的双重夹击下，已基本沦丧。印刷厂与专业设计公司结成战略联盟，走出一条以设计带动印刷的特色之路，不失为值得探索的一条路径。
６.自创产品
像无品牌的贺卡、照相纪念册，有品牌的“姚记”扑克牌，应该说，这些都是印刷企业应对微利时代的最好方式。我常常在想，欧美国家的手提纸袋市场巨大，国内市场也终将有朝一日会形成手提纸袋的专业市场，印刷企业可否在这方面未雨缪绸，早作谋划呢？
７.总成本领先
大多数印刷企业都是同质化的，集中在书刊和包装两大类上。像上海包装集团和上海印刷集团的下属企业，同质化现象就十分严重。对同质化竞争的企业来说，必要的装备规模和成本控制是唯一可行的选择。这是一条痛苦之路，一条别无选择的痛苦之路。它对印刷企业的最大挑战，是如何以管理创新致胜。
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